海顺新材东北证券于8月30日调研我司
-09-01日海顺新材（）发布公告称：东北证券唐凯,夏振宇,卞绍华,孟欣于-08-30日调研我司，本次调研由董事会秘书杨高锋负责接待。
本次调研主要内容：
问答环节问:公司对未来的规划或展望吗?答:公司自成立伊始即专注于高阻隔药包行业。年公司上市后,围绕药包行业相继收购浙江多凌、苏州庆谊、石家庄中汇等公司。从年开始,公司对自身行业进行了全方位的复盘及向行业标杆公司学习。总结出两点,一点是药包材行业的市场空间仍然非常大,机会非常多,我们离天花板还很远,应该继续在这一块做大做强,但强监管的行业特征使得难于跳跃式发展;第二点是我们的技术可以拓展到新的正在快速发展的应用领域。为了公司更快更好的发展,我们应该积极挖掘新机遇,寻找公司新的增长点。思路理清了,行动就有方向了。为此我们继续在药包这一块增加投入,加强市场开发,加快研发进度,保持并扩大公司在药包行业的优势。同时,公司基于现有产品、技术积极响应市场需求,拓展新的应用场景。从研发、到市场开发,目前在新消费、新能源等领域也取得了一些进展。未来五年,公司除了在深耕药包的基础上,新的增量主要基于三大产品战略:第一是高阻隔易揭吸塑复合片材,预计明年将构成公司营收比较重要的一部分。目前已经确定的订单数额接近一亿,希望在明年能突破两亿;第二是铝塑膜,主要应用在软包锂电池。公司年到现在,一直在做技术储备,也申请了相关专利,年开始,铝塑膜市场需求进一步增长,也给了一些国内铝塑膜企业的机会。去年可以说是铝塑膜国产替代的元年。去年四季度我们决定做这个项目之后,我们今年三月份已经购买了设备,预计十一月左右安装调试,预计明年年初就可以形成产能,目前我们已组建了专门的营销团队。第三就是可回收高阻隔复合材料,这是公司在-年一个重要的产品布局。按照目前塑料经济的发展趋势以及国家指导的塑料发展方向来看,最终要达到的目标就是可回收、可循环、可堆肥或可降解,这一点上国内外方向是一致的。而从市场未来规模来看,也是非常巨大的一个市场。所以我们现在就提前产能布局,作为我们募投项目的一个很重要产品,希望在公司十四五规划中形成明显增量。问:公司对新项目开发的投入,是否会影响原有的药包产业?答:不会。我们的新项目都是新的团队或者组造新的公司来做,没有拆解我们原来的药包团队。我们的药包这一块也在持续加大人力物力的投入,不管是未来我们的募投项目上的投入,还是我们现在,虽然目前我们的药包材登记号是国内固体药包材里最多的,但我们的产品线还是一直在丰富,我们每年都会上新的产品,比如今年上半年做的自吸湿的、低吸附的、低迁移的复合膜,下半年推出的精准儿童给药器,组合式高性能瓶。过去三年半,公司总共发出超过封的授权信,这些授权信是发给下游药厂用来做一致性评价或新药申报的。公司药包材这一块是我们的基本盘,也基本按照既有的节奏在发展,客户开发、新品上市都有条不紊地进行着。药包材行业耕耘了这么多年,我们对自己还是很有信心的。问:铝塑膜的原料从何而来?供给紧张吗?答:原来铝塑膜的原料基本都是外采的,从铝箔到CPP材料包括胶水都是进口的。现在国内各行业都在技术进步,努力国产替代,铝箔方面比如鼎盛新材、明泰铝业等企业基本都能做,不过目前来讲,CPP材料主要还是依靠进口。因为市场需求增长了,而供给相对来讲还是比较紧的。问:公司在制作铝塑膜时用的是干法还是热法?热法的话是否需要CPP?答:公司未来产线规划主要是用热法工艺。其实热法工艺也需要CPP,只不过在铝箔和CPP粘接处会用MPP这种材料粘接高温热压合成。问:公司铝塑膜投入两条新的生产线,现在有没有对下游客户进行分类?答:目前来讲,想要打开市场,我们还是主要集中在3C客户上。因为他们的认证周期比较短,大约三到六个月。动力电池我们现在只是在前期的一些接触中。从目前市场来看,3C的厂家也多一点,动力电池装机量则主要集中在几家公司,认证周期一般在半年至一年,对产能也有要求,我们都在积极沟通中。我们相信只要产品质量过关,性价比高,终将获得市场认可。问:您刚提到去年是铝塑膜的元年,需求被激发,但我所了解的是动力电池这块,去年铝塑膜用得很少?答:我所说的元年是指铝塑膜国产替代的元年,之前铝塑膜国内基本靠进口,国内企业基本触碰不到。去年锂电池这一块需求激发,而国外铝塑膜产能不能匹配,国内锂电池厂家也考虑到供应链安全,就给了国内企业一些机会。我们也正是看到了这个机会,就上了这个项目。其实锂电池的构件里比如隔膜、正负极等都已经实现国产化,这是锂电池留给我们最后一个实现国产替代的机会。问:关于电子烟这一块公司是怎么切入的?答:电子烟这一块,消费一直也在升级,从过去消费者考虑电子烟的时尚性、口味多样性逐渐转移到现在消费者注重烟味的一致性,怎么能做到呢,这就必须用到高阻隔材料来锁定里面的烟弹香味,防止烟香逸散。一些烟草巨头有意识的引领这种消费趋势,而我们的新消费团队正好拓展一些新的应用场景,正好的我们的高阻隔吸塑包装能达到这种效果,生意就谈成了。问:奶酪棒的包装是公司自己独立生产的吗?答:我们目前跟蒙牛公司签的供销合同是帮他们提供高阻隔复合片材,虽然现在我们的产线也能生产,但目前药包这块产能比较紧张,又考虑的明年的发展规划,我们购置了专用的复合设备和分切设备,预计9月份安装调试好。问:公司在拓展客户、增加订单方面秉持怎么的做法?答:我们是“高筑墙,广积粮”,拿药包为例,目前客户这一块覆盖度还是较强的,80%的中国医药百强企业都和我们有合作,全公司范围超过家以上的客户。不仅如此,我们在坚持传统营销的同时,我们也营销前移,和CRO合作,在研发期间就提供包装方案。我们每年也会新增两三百家客户;同时我们也是积极响应市场需求,开发一些新的产品,匹配客户新的需求。目前我们是国内固体药包材登记号最多的公司,未来一两年我们还有很多储备。我们的重点是发掘已有客户潜力,通过单品增量和多品导入,实现增长。当然品类齐全,服务能力强也是我们的优点,也让老客户省心省力。
海顺新材主营业务：新型药用包装材料、儿童保护包装材料、高阻隔涂布材料、耐蒸煮复合材料、高阻隔复合材料、特种薄膜材料的生产和销售,包装装潢印刷,货物及技术的进出口业务。
海顺新材中报显示，公司主营收入4.29亿元，同比上升31.45%；归母净利润.01万元，同比上升24.36%；扣非净利润.15万元，同比上升28.17%；负债率40.1%，投资收益.31万元，财务费用.88万元，毛利率29.45%。
〖证券之星AI〗
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